中信版麥當(dāng)勞看重三四線市場

    來源：北京商報   

    中國餐飲市場的又一個重磅收購?fù)瓿伞?月8日，麥當(dāng)勞宣布與中信股份、中信資本以及凱雷投資的戰(zhàn)略合作已完成交割。新公司將運營和管理麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地和香港的共計2740家門店。未來五年麥當(dāng)勞將在中國內(nèi)地新開2000家門店，總門店數(shù)將超過4500家，其中45%的餐廳將位于三四線城市。業(yè)內(nèi)認為，一二線城市的餐飲市場趨于飽和，三四線城市是餐飲企業(yè)保持增長的必爭之地，但要提前明確自身定位，同時做好應(yīng)對激烈競爭的準(zhǔn)備。

　　出售八成股權(quán)

　　據(jù)了解，麥當(dāng)勞表示此次戰(zhàn)略合作已獲得中國相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)，于2017年7月31日正式完成交割。中信股份、中信資本以及凱雷投資收購麥當(dāng)勞中國內(nèi)地和香港業(yè)務(wù)20年特許經(jīng)營權(quán)，整體估值20.8億美元。其中中信股份和中信資本在新公司中將持有52%的控股權(quán)，凱雷和麥當(dāng)勞分別持有28%和20%的股權(quán)。三家企業(yè)收購麥當(dāng)勞中國80%的股權(quán)價格約為16億美元。新公司將成為麥當(dāng)勞在美國以外最大規(guī)模的特許經(jīng)營商，運營和管理中國內(nèi)地約2500家麥當(dāng)勞餐廳以及香港的240家麥當(dāng)勞餐廳。

　　麥當(dāng)勞總裁兼首席執(zhí)行官史蒂夫·伊斯特布魯克表示：“此次戰(zhàn)略合作將進一步釋放麥當(dāng)勞在中國市場的潛力?！苯桓钔瓿珊螅蔓湲?dāng)勞相比原來并沒有太大改變。麥當(dāng)勞中國公共關(guān)系副總裁許穎婷介紹，麥當(dāng)勞中國的團隊保持不變，整個管理層將向新的董事會負責(zé)，同時，中信與凱雷在地產(chǎn)、金融、供應(yīng)鏈、消費零售和科技領(lǐng)域的資源，都可以讓麥當(dāng)勞借力?！安似贩矫?，麥當(dāng)勞是做漢堡快餐的企業(yè)，雖然會開發(fā)更多的本土化菜品，但不會發(fā)展中式快餐。”

　　對于麥當(dāng)勞出售中國業(yè)務(wù)，中國社科院中國社科評價院主任荊林波認為，麥當(dāng)勞目前在中國的盈利情況不如以前，引入中國的資本是一個很好的選擇。而對中信而言，依然可以利用麥當(dāng)勞的品牌知名度發(fā)展餐飲業(yè)務(wù)以獲利。中商商業(yè)經(jīng)濟研究中心主任姚力鳴也持相似的觀點，并且認為這與美國企業(yè)回流也有一定關(guān)系。

　　三四線欲開1100家

　　完成交割當(dāng)天，新麥當(dāng)勞中國也宣布了中國內(nèi)地未來五年的發(fā)展計劃，提出銷售額年均增長率保持在兩位數(shù)的目標(biāo)。預(yù)計到2022年底，中國內(nèi)地麥當(dāng)勞餐廳將從2500家增加至4500家，開設(shè)新餐廳的速度將從2017年每年約250家逐步提升至2022年每年約500家。屆時，約45%的麥當(dāng)勞餐廳將位于三四線城市，超過75%的餐廳將提供外送服務(wù)。

　　許穎婷介紹，目前，麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地三四線城市店面的比例為35%。以未來45%的占比計算，五年內(nèi)將在三四線城市的新開店面超過1100家。許穎婷進一步解釋，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及城鎮(zhèn)化水平的提高，三四線城市的中產(chǎn)階級也快速增長，已經(jīng)形成了一定的消費能力。

　　姚力鳴則認為：“麥當(dāng)勞在一二線城市形成了完善的供應(yīng)鏈能力，開店的成本相對較小，但隨著房租和人力成本的提高，中式快餐發(fā)展迅速，一二線城市市場空間不大，吸引力不如從前。麥當(dāng)勞在美國和加拿大市場上有中小城市運營的經(jīng)驗，有助于該公司布局三四線?！?/span>

　　其實，當(dāng)初麥當(dāng)勞并未將三四線城市作為發(fā)展重點。在2017年3月，時任中信資本創(chuàng)立人的張懿辰就表示，麥當(dāng)勞在中國與肯德基的差距就在對三四線城市的判斷失誤上，麥當(dāng)勞認為三四線城市沒有那么強的消費能力，忽略了三四線城市的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致麥當(dāng)勞策略失誤。

　　應(yīng)對激烈競爭

　　在中國整體快餐業(yè)發(fā)展放緩的前提下，麥當(dāng)勞下沉店面至三四線城市是必然選擇，但將迎來對手的直接競爭。麥當(dāng)勞的主要競爭對手肯德基、德克士等快餐品牌早已在三四線城市布局多年。

　　2012年，肯德基宣布，將以每年新開500家店面速度發(fā)展，并將三四線城市作為重點。數(shù)據(jù)顯示，目前，肯德基在中國已經(jīng)超過5000家門店，遠超麥當(dāng)勞的門店數(shù)量。另一漢堡品牌德克士也已經(jīng)在三四線城市發(fā)展多年，目前門店數(shù)量也超過2000多家，并且絕大多數(shù)分布在三四線城市，北上廣的店面數(shù)量也只有百家左右。

　　除此之外，荊林波也提醒，三四線城市的購買力到底有多大，在一線城市的經(jīng)營模式能否復(fù)制到三四線城市值得考慮。當(dāng)然在江浙滬等發(fā)達地區(qū)的三四線城市發(fā)展會相對簡單，但在其他一些城市發(fā)展就要慎重?！安季秩木€城市，企業(yè)最應(yīng)該考慮的是品牌認可度和價格定位的問題?！币αQ坦言，現(xiàn)在一些三四線城市，特別是四線城市，一頓快餐的價格最高不能超過20元，麥當(dāng)勞要研究如何應(yīng)對。

　　對于以上問題，麥當(dāng)勞也有所考慮，許穎婷就透露，麥當(dāng)勞進入三四線城市，并不會大范圍進入三四線城市，會在現(xiàn)有已進入城市的基礎(chǔ)上加密布局，2022年前主要覆蓋在300個城市。